Αύξηση πωλήσεων on line

Αύξηση πωλήσεων on line με την χρήση “εμπορικών” keywords

Posted on February 25, 2010
Filed Under Search Engine Marketing | Leave a Comment

Όλοι όσοι ασχολούνται με το Search Engine Marketing θα ήθελαν να γνωρίζουν πόσο υψηλές είναι οι πιθανότητες ένος keyword, όχι απλά να προσελκύσει έναν επισκέπτη αλλά τελικά να τον μετατρέψει και σε πελάτη, με απώτερο σκοπό την αύξηση των πωλήσεων online. Λίγο πολύ βέβαια αυτό είναι κάτι που κάποιος μπορεί να μαντέψει βασιζόμενος στην κοινή λογική. Για παράδειγμα είναι απολύτως λογικό πως κάποιο keyword που περιέχει τον όρο buy ή order, έχει αρκετά αυξημένες πιθανότητες να μετατρέψει έναν επισκέπτη και σε πελάτη.

Εκτός όμως από τα προφανή, όπως το παράδειγμα που ανέφερα παραπάνω, μπορεί να υπάρχουν πολλά keywords που είτε υποτιμάμε το buying potential που ενδεχομένως να έχουν, είτε νομίζουμε οτι έχουν υψηλό buying potential χωρίς όμως να είναι αλήθεια.

Η λύση λοιπόν έρχεται – όχι από τον συνήθη ύποπτο την Google – αλλά από την Microsoft και τα Ad center labs. Για όσους δεν το γνωρίζουν λοιπόν, η Microsoft έχει λανσάρει εδώ και αρκετά χρόνια ένα θεωρητικά έξυπνο εργαλείο που μετράει το Commercial Intention μιας λέξης κλειδιού που εισάγει ο χρήστης σε μια μηχανή αναζήτησης. Για να γίνω πιο σαφής, το συγκεκριμένο εργαλείο μπορεί να ανιχνεύσει και να εκφράσει σε ποσοστό, την πρόθεση ενός χρήστη του διαδικτύου να εκμαιεύσει πληροφορίες ή να αγοράσει κάποιο προιόν, βασιζόμενο είτε στο search query που χρήσημοποίησε ή στα πρόσφατα URLs που επισκέφθηκε.

Το συγκεκριμένο εργαλείο μπορεί να φανεί εξαιρετικά χρήσιμο κατά την διαδικασία του keyword research, τόσο για PPC Campaigns όσο και για Search Engine Optimization.

Όπως διαμηνύουν οι άνθρωποι της Microsoft, το εργαλείο έχει ακρίβεια 90% στο να υπολογίζει τόσο την εμπορική όσο και την μη-εμπορική “αξία” των λέξεων κλειδιών μιας δεδομένης λίστας. Η αξιοπιστία του εργαλείου επιβεβαιώνεται ύστερα από έρευνα που διεξήχθη, της οποίας η εγκυρότητα επικυρώθηκε από έμπειρους αξιολογητές, και είχε ως σκοπό να ελέγξει την ακρίβεια του αλγορίθμου.

Αύξηση Πωλήσεων Online

Όπως φαίνεται και από το παραπάνω γράφημα, τα search queries με ακριβή αποτελέσματα ήταν αυτά με υψηλό commercial intention ή χωρίς commercial intention και είχαν πολύ υψηλό (>=0,7) και πολύ χαμηλό score (<=0.3) αντίστοιχα. Αυτό σημαίνει ότι όσοι θέλουν να χρησιμοποιήσουν το εργαλείο για να προσδιορίσουν την εμπορικότητα ενός keyword, πρέπει να αποφύγουν αποτελέσματα με score μεταξύ (0,3 έως 0,7) αφού ανάμεσα από αυτό το range τα αποτελέσματα δεν είναι τόσο ακριβή.

Όσοι λοιπόν δεν θέλετε να αφήνετε τίποτα στην τύχη μπορείτε να αρχίστε να το χρησιμοποιείτε κατά την διάρκεια του keyword research, έτσι ώστε να τελειοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο την συγκεκριμένη διαδικασία. Good luck and let me know about the results!